软文是什么?怎样才能让软文营销成就商业帝国?
来源:搜易网络  发布日期: 2016-04-02 10:04:37 点击次数: 1818


互联网+营销——软文

商业秘密

央视黄金时段广告,短短几秒钟,少则几万,多则几百万!这就是硬广营销,能够活活把一个企业整垮,也不是中小企业所能觊觎的。而有些企业,却能用一篇或者几篇文章,将品牌从0开始打造成一个商业帝国!其幕后功臣就是——软文!

什么是软文?

软文,顾名思义是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。 与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,它将宣传内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西,一篇好的软文是双向的,即让客户得到了他想需要的内容,也了解了宣传的内容。(——摘自《百度百科》)

读而思

以上注解较为书面化,对于软文的官方解释可以打个问号,每个人对于软文的理解都不一而足。但大致意思就如同百科中所写,软文,就是为了达到营销的目的而用文字进行修饰的广告。

更为通俗的说法是,用委婉的文笔做长篇的隐性文字广告。

用水果橘子来举个例子:

广告:我们的橘子出自淮南,包甜包好吃!

软文:橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳,正确的地点遇上正确的对象,才能品味那一份酸涩和感动。

区别一目了然,同样都是为了推销自己的橘子,效果就仁者见仁了。

所以,软文的最终目的就是广告,你也不必把它想得过分高尚,这就是软文的价值所在。

丰满企业网站

企业官网是展示企业风貌的重要平台,优质的软文能够使企业官网更加具有可信度和完整性。同时,软文对于企业网站在互联网的权重也会起到推动作用(涉及到SEO概念)。比如:《XX企业邀请苍井空做品牌代言》为题的文章,这既是企业新闻,同时也是极其优质的软文。一旦在搜索引擎上获取较好的排名,点击和流量自然客观。

提升品牌形象

优质的软文能够很巧妙地包装品牌,让品牌宣传起到事半功倍的效果。通常情况下,软文并不是一篇两篇就能立竿见影的,而是一个积累和整体策划的概念。比如:脑白金,作为软文营销的鼻祖,将软文推广做到极致,其所写的软文,也可谓做足了心思。偷换概念、塑造概念,可谓“无所不用其极”。(这当然是夸张的说法,并没有贬低的意思,意在表明写软文就该别出心裁。)

节约营销成本

软文,说白了就是一篇文章而已,一篇文章在作者手中能值几钱?一本百万字的小说,也就卖个几十块钱。所以,软文的成本相对较低。当然,这软文的好坏只能用结果来衡量,跟小说一样,写得好并不是说辞藻多华丽、文笔多优秀,而是看小说的阅读量和售卖量。

虽然文笔和辞藻在一定程度上能够影响阅读和售卖,但小说的情节和构思才是关键点。所以软文也是同理,如若能在某些方面引起读者的共鸣甚至是社会的共鸣,这才能体现软文的最大化价值。比如:脑白金,由软文作为最初的广告主力,才塑造了一个坚不可破的“脑白金”形象和概念。人们只记住“今年过节不收礼,收礼只收XXX”,但却不知道,这已经是脑白金成名多年后的广告。可以毫不夸张地说,软文成就了脑白金帝国。

创造商务奇迹

软文,能够给企业带来也想不到的收获。助推品牌曝光只是效果之一,达成商务签单才是终极目标。虽然从软文直接获取的询盘和签单较少,但这也是不可或缺的一部分。一篇优质的软文告知了消费者品牌内容,可以带领消费者直接进行询盘,从而达成签约付款,这就是软文的最直接价值。

软文的分类

新闻型软文

新闻通稿、新闻报道、媒体访谈。

(媒体访谈软文-1)

 

(媒体访谈软文-2)

 

行业型软文

权威论证、观点交流、人物访谈、实录。

(人物访谈软文)

用户型软文

故事型、恐吓型、悬念型、娱乐型、总结归纳型、爆料型


(故事型软文)

软文的案例

★脑白金

(脑白金)

软文史上最为知名的当属《脑白金》,将其视为软文的鼻祖毫不为过。

以此经典案例,与大家一起分享软文界的传奇——史玉柱以及《脑白金》。

(史玉柱)

有人总是把写软文当作一个高智商工作,但是,真正的软文不是“写”出来的,而是“做”出来的。

《脑白金》这一保健品产生于中国90年代末期,正是保健品衰微的时候。它杀出市场,战术发出点就是软文。

当年我们在报纸上,看到铺天盖地的宣传,没有《脑白金》这个产品,所有的宣传都是“脑白金体”这个东西。

以下列举一些题目和文章摘要给大家看看:

《人类可以“长生不老”?》:讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。

《两颗生物原子弹》:将当时世界级的话题多利羊(克隆)技术,和脑白金并列起来,提高脑白金的学术地位。

同样的还有《98全球科技最受关注的人》,《两场科学盛宴》和前一条软文讲同样的事。

98年之后还有类似于“全球十大科技”后面九条都是真事,只有排名第一的脑白金是假的。

以上一系列的软文,换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发,但是绝不打硬广告,市场上也买不到脑白金。

后来脑白金盈利之后,有开始了底层的软文教育市场的行动。

《不睡觉,人只能活五天》:相对不吃饭活20天,不喝水活7天,强调睡眠的重要性。

《一天不大便有问题吗?》:讲大便的重要性,为脑白金通便功能铺路。

《宇航员服用脑白金》:旁证脑白金的有效性,改善宇航员睡眠。

如此底层的市场教育,大家一定会问,能承受的了这种推广费用吗?市场底层需求的训导,相当于为行业做贡献啊?

真正的有过甲方广告经验,你就知道,一旦你和媒体的关系熟络起来,商业色彩不太重的软文,很多可以免费上。像上面的这几个标题,除了第三个,媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的。而当时,其他保健品都比较低迷。

一系列的软文轰炸之后,问题来了,脑白金根本就买不到!甚至也没人想过可以买到这么高科技的产品,毕竟这和克隆技术处于同一个层面。

这时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。

“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。

“脑白金,年轻态,健康品”。

这个广告有两个作用:第一,中国有卖脑白金的了;第二,这个连播三遍的广告让人反胃。


(脑白金硬广-1)


(脑白金硬广-2)

暂时不讨论这令人作呕的广告,矛头直指软文:前前后后,关系脉络就是如此的清晰:

1、1998年开始,科学领域有两大新发现,并且这些发现都是改变世界级的,一个能克隆一个一模一样的生物,一个能延缓人类衰老。

2、脑白金这东西很宝贵,买不到。

3、脑白金在世界上终于有地方买了,那就是中国,而且还可以当作送礼佳品,还送健康。

实际上,这一切都是史玉柱一手策划出来的。先不论他是否在作恶,在营销的技术层面讲,他确实是个神人。而且,执行非常到位,虽然整套方案的核心是软文,但是软硬衔接又非常好。



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文章出自:http://www.so-ease.com/yhztd-nid-75.html
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